技术研发

SA（解决方案架构师）

2026/09/14

工作地点

  • 杭州

岗位职责

  • 1、对接政企、渠道及个人客户，深度挖掘Token相关业务需求、场景痛点，梳理客户核心诉求，输出需求分析纪要； 2、独立完成Token产品解决方案、技术方案、投标文件、报价方案的撰写与优化，贴合客户场景，保障方案合规、可行、有竞争力； 3、负责客户技术答疑、产品演示、方案宣讲、商务谈判技术支撑，化解客户技术顾虑，推动意向转化。 4、熟悉大模型 API、RAG、推理服务相关技术，开展竞品分析与竞争应对； 5、沉淀行业标准化方案，赋能销售团队，持续跟进客户落地，推动 Token 额度续费与增购。

任职要求

  • 1、1-3年以上云计算 / AI/MaaS 售前、解决方案经验；有公有云售前、大模型项目经验优先；
  • 2、了解 LLM、API 推理、RAG 基础原理，能够独立测算客户 Token 消耗与项目成本；
  • 3、优秀 PPT 方案撰写、客户宣讲能力，可独立对接企业技术总监；
  • 加分项：接触过模型微调、向量数据库、GPU 推理架构，了解阿里云 / 火山引擎 MaaS 平台。

薪资范围

  • 12-20K

其他福利

  • 双休，五险，年休，生日福利，节日福利，团建